متن با مسئله پیش‌بینی فروش آغاز می‌شود و سپس تفاوت قیف و خط لوله، مراحل معامله و جدول نمونه پیش‌بینی وزنی را توضیح می‌دهد. چک‌لیست و تمرین پایانی، مطالعه را به کاری روی فرآیند واقعی سازمان پیوند می‌زنند؛ اعداد جدول، مثال آموزشی‌اند.
- توضیح مفاهیم با موقعیت ملموس
- جدول نمونه و تمرین قابل انجام